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群接龙第三届「社区团购」合作对接大会圆满举行!
2018-08-17 14:37:37   来源:   评论: 点击:

一面倚靠社群,拥有最活跃和最具旺盛购买力的消费群体;一面背靠货源,掌握着最高品质和最具价格优势的商品。在时下如火如荼的O2O和新零售环境下,社区团购悄然走上风口,成为备受追捧的商业模式。而如何将优质流量与优质商品对接起来,成为行业的最大痛点。

作为目前行业使用率最高和口碑最好的「社群团购」超级助手,群接龙不仅持续专注于提升工具的效率价值,也正开始赋能行业,实现供应商和团长的合作对接。群接龙「供应商」平台已经正式上线,以后,供应商和团长可以自由地在平台上相互选择,实现资源的最优匹配,并通过群接龙进行开团,打通产业链。

与此同时,群接龙也正在持续举办对接大会,不断增强双方的信任与联系,进一步加速对接转化。8月12月,由群接龙主办的「百团盛会·第三届社区团购合作对接大会」在广州T.I.T创意园强势拉开了帷幕。

大会现场即为每个供应商对接到50名以上的团长,超过20位以上的团长开团。此外,群接龙COO梁小桥、优秀团长燕小六、开曼4000创始人开哥,分别通过精彩生动的演讲,分享了社区团购的运营干货。

大会合作供应商抖鲜、邻加社区、心果联分别给团长们介绍了他们各自系列产品在质量、价格、配送能力和售后上的优势。

抖鲜:把家乡健康野生的海鲜,带到城市里的每个角落自有独立的捕捞船队、拥有现代化专业质检和冷链系统;从预下单、捕捞到快递到货可3天完成(广东省内)。

▲抖鲜总经理姚双

邻加社区:生产的无公害蔬菜是健康及口感的代名词华润万家、卜蜂莲花、若比邻超市、大润发、百佳超市、家乐福指定供应商;在广东、福建、海南等十余个省份有合作投资的果蔬种植基地。

▲邻加社区负责人林秋强

心果联:专注水果10年,全渠道全品类优质水果供应盒马鲜生、沃尔玛、Ole' 精品超市、中国南方航空、广汽集团的供应商;具有全渠道、全品类供应能力。

▲心果联创始人范立刚

平台视角观察:社区团购5大特征①销售的商品必须具备高性价比;

②轻成本,投资小,人人能做,竞争大;

③获取流量成本低;

④可复制性强;

⑤对团长的社群运营能力要求非常高。

▲群接龙COO梁桥

为什么团长的群体能发展得那么快?群接龙COO根据群接龙的平台大数据进行了分析。一个实体店,连同转让、装修、品牌加盟,不管是水果店、生鲜店还是小卖部,十几二十万是跑不掉的;而做团长的成本就相对非常小了,几乎没成本,只要你找到好的货源。当然了,做社区团购,除了要具备一流的商品,同时对团长的运营能力要求也是非常高的。一些好的团长,一天能卖3~50000块,几百上千的人来接龙;一些小白团长,一天卖几十到几百块的都有,只有一两个人来团,而且还是他自己的水军……这个中的差距,就很大程度涉及到各团长对社群运营技巧的掌握了。

团长独家干货:如何在微信群把货卖爆?①把脉社群定位,做好商品定价;

②低利润、高利润商品搭配发团,增加用户粘性;

③把关发团图文,做好发团预热;

④巧设开团、截团时间,调动粉丝情绪;

⑤用心做好服务,提高复购率;

⑥多做公益活动,树立自强不息妈妈形象。

▲优秀团长燕小六

具有丰富经验的团长燕小六认为,把脉社群定位,这个非常重要!

我经常自己开车跑到清远去拉土鸡,同样团一个清远鸡,在我的小区A里卖 88 块一只,瞬间被秒掉;但是在隔壁的小区B,同一样的鸡,我卖 108 块,照样很多人要!同一个鸡,两个挨着很近的小区,我就会多20块的成本,为什么?是因为他们的人群定位不一样,人家不喜欢买便宜的东西,喜欢好的东西,你100元以下的他觉得不好,这时候你要告诉他,这是人家清远的鸡,他就觉得很爽,他觉得我的鸡值138、148块,但是我只卖108,他们就觉得超值,这是一个市场的定位。但我的小区,因为太多人玩团购了,他们会定价98,我就定价88,这个定价很重要,因此,给顾客群的把脉是非常重要的。

社群专家指路:当团长如何年赚100万?①赚信息不对称的钱

在自己的群,卖自己的货。

②赚规模效应的钱

在自己的群,卖别人的货;在别人的群,卖自己的货。

▲开曼4000创始人开哥

社区团购首先是赚信息不对称的钱,那就是在自己的群里,卖自己的货。开曼4000创始人开哥认为,这部分的收入很简单,非常可控,这种钱赚得很爽,像燕小六到清远拉土鸡一样,团长的资源再稍微贡献一下,那么大家自己的货就很多了;其次,是赚规模效应的钱,第一是在自己的群,卖别人的货;很轻松,现在各种各样的团购公司,可以给到你不同品类的货,总不能所有的货源都自己亲自去拉吧,这样成本相当高,团长也很累;还有一种就是在别人的群,卖自己的货。比如说,燕小六去团清远鸡对吧,你可不可以78、68 块卖给其他团长呢?对吧,那么你就立马成了批发商,现在你是开着小轿车去拉的鸡对吧?那如果你想在别人的群,卖自己的货,你咋办?那你就开个大货车去拉呗!

本次会议,让广州团长们对于社区团购业务有了更深层次的了解,挖掘出高质量的进货渠道。作为最新颖的移动互联网工具,「群接龙」也希望通过提供最便捷高效的开团工具、建立最优质的供货渠道、分享最有效的社群运营方法,推动行业的良性发展。

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