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如何正确选品、优化Listing,打造爆款
2019-05-23 15:50:44   来源:   评论: 点击:

 

有读者反馈运营中的烦恼:

因为自己资金有限,所以不敢大幅度的投入广告,现状就是订单数量不多,运营做得不死不活的,想尝试加大广告投入,但又担心万一广告效果不好,亏损得多,更不划算,卖家很纠结,不知道下一步该如何做。

在这个卖家的反馈中,很明显的,卖家在很大程度上,把运营等同于广告了,但这显然简化了运营的复杂程度。

在我的运营经验里,运营是一个立体的工程,包括选品,优化,广告,成本把控等,以及基于上述所有条件的最佳匹配,而不仅仅是广告一项。一个优秀的运营,广告只是辅佐于整体运营策略的一个工具而已。

如果简单的把运营等同于广告,这就好比我们说某个人做的菜好吃时的表达,“你看人家炒菜时放油多,就是好吃”,如此这般,放同样多的油,然后再放一斤盐进去,你是否还能吃得下?广告投放与否、投放的多与少,以及如何投放,就好比这炒菜时的油。

相对于油来说,菜本身更是炒菜的基础,如果没有菜,或者菜不好,再高的厨艺也不行,对于亚马逊卖家来说,这菜就是我们所选的产品。

如果选品不行,运营必然事倍功半甚至毫无收获。

比如有些小卖家刚起步却去选一些数据线、手机壳、充电器这样低价且竞争到血海的产品,除了当炮灰,鲜有取得成功赚到钱的。

再比如有卖家选择了健身拉力带,效果如何呢?如果你记得曾经的Best Seller的主图变成了“对不起,我错了,我以后不再恶意攻击你们了,你们也不要再攻击我了”这样的事件,你就应该可以想见,做这个产品,绝对不会太平。

而如果选择这样的产品,运营起来是很难的,对于缺少资金,没有资源优势,运营技能也不高的中小卖家来说,更难。

也正是基于此,我几乎每次谈到选品都会强调“七分在选品,三分在运营”的重要性。

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