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内幕: 4S店销售员是如何在自家店里买车的
2018-09-13 15:00:58   来源:   评论: 点击:

关于4S店工作人员从来不买自己产品的高配车这个问题,存在一个误解。很多人认为,4S店员工最知道什么车性价比最高,用这个问题来解答高配车型性价比低。其实不然。

4S店员工不买高配车有很多原因,但最根本原因还是钱不够,钱如果够,谁不愿意用高配啊。比如,你让一个卖奔驰的销售,自己买一台顶配的奔驰,本身就不现实。

4S店员工首选认证二手车

不要小瞧4S店的工作人员,收入不一定低,尤其一些热卖的车型,他们的收入还是很稳定的。尤其是销售总监,月收入也是数万元。那么他们在买自己公司的车型时,会怎么买呢?

首先会挑认证二手车,由于4S店有完整的用户数据,而且有专业二手车评测人员,因此遇到准新车,还有公司的试驾车,那是绝不手软,先纳入囊中。

其次买配额车型

其次,买配额车辆。什么是配额车辆?,配额车就是不好卖的车,比如大众好卖的迈腾、高尔夫、捷达,不好卖的GTI、CC、尚酷。那么厂商在给4S店配额足量的迈腾、捷达的时候,也会搭配着几台GTI、CC之类的车型。

4S店明知道不好卖,也得批发一部分这种不好卖的车,因为你不进这种货,主机厂就不给你足量的走量车型。当然这种车优惠幅度也很大,员工自己买优惠幅度更大,所以买来也不吃亏,还解决了4S店配额车卖不出去的问题。

再次买低配车

如果这个品牌既没有认证二手车,也没有配额车,那么4S店员工会买什么车呢。那就是低配车。为啥买低配车,因为员工可以在4S店低价安装很多配置,虽然不一定是原厂配件。但4S店自己还是给保修的。

例如中控屏、多功能方向盘、轮胎轮毂样式等等。都可以后期安装,这样既节约了购车成本,还给配件部门增加了流水,双赢。

白希文总结:

关于4S店员工不买高配车的问题,还要说一句,不只是4S店员工自己不买,普通客户也不会买,中国人买车的习惯是“宁做凤尾、不做鸡头”,有买高配车的钱就买高一个级别的车了。

当然也有4S店员工会买顶配车。比如保时捷的美女销售,就有不少是买了自家车的顶配版,当然,谁花的钱就另当别论了。

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